Comme on a pu le voir, l’estimation d’une voiture est une sorte de prévision de la valeur marchande. Cela dit, le prix de vente dépend de plusieurs facteurs tels que, d’une part, l’offre et la demande effectives sur le marché local sans considération des encans et, d’autre part, la négociation avec l’acheteur possible et, d’une certaine manière, l’état effectif de la voiture. En fait, on peut estimer des voitures à 10 000 € qui se vendront moins chères parce qu’elles exigent des réparations ou qui ne prendront pas du tout leur valeur parce qu’on estime les modèles peu intéressants dans la région. Dès lors, on peut dire que l’estimation sert à donner une idée de prix, tandis que la valeur réelle de vente correspond aux conditions effectives de la transaction.